“我”喜欢但“我们”不喜欢情境下的消费者延迟反转研究--心理模拟和信息刺激的交互作用

摘要：

企业如何营销操控才能诱发消费者改变延迟购买意向、提前或现在购买?本文在消费者双重自我(本我VS他我)不一致情境下,研究心理模拟对消费者延迟反转意向的作用.三个实验结果表明消费者本我与他我不一致会导致延迟购买意向;只有双重模拟下,信息刺激(正vs负和强vs弱)对消费者购买意向产生显著影响,感知价值起着重要的中介作用.

关键词： 市场营销 消费者 心理模拟 信息刺激 购买意向

作者: 李晓 黄磊 王琦缘

作者单位: 武汉大学经济与管理学院

会议类型: 国内会议

会议名称: 2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 1-20

在线出版日期: 2013-08-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）