基于三个维度划分的营销边界人员个人关系对渠道权力使用的影响研究

摘要：

本文基于前人的研究成果,构建与验证了营销边界人员个人关系的三个维度和渠道权力使用之间的关系模型.本文将个人关系从个人亲近感、互惠和情感三个相关方面进行诠释.并通过结构方程模型证实了个人关系维度中的感情对侵略性渠道权力的运用有显著负向影响,感情对非侵略性渠道权力使用有正向影响;个人亲近感对侵略性渠道权力有显著负向影响,个人亲近感对非侵略性渠道权力有显著正向影响;互惠对侵略性渠道权力有显著负向影响.

关键词： 市场营销 个人关系 渠道权力 资源配置

作者: 龚武秀 张伊飞 翁智刚

作者单位: 西南财经大学工商管理学院 611130

会议类型: 国内会议

会议名称: 2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 1-15

在线出版日期: 2013-08-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）