基于渠道行为视角的2012年电影票房分账风波解析
本文以渠道行为理论为切入点,对2012年电影制片方与院线方票房分账风波的原因及解决方法进行了分析,研究表明:在票房分账冲突的原因中,结构性原因无法回避,但态度性原因是冲突显性化的关键因素;以单向沟通、正式沟通和直接沟通等为内容的自主性沟通战略直接引发了渠道冲突;合作式问题解决协商策略可同时带来较高的实质性产出和关系性产出,而在非正式沟通基础上进行正式沟通以确认固化是有效协商的重要路径.此外,作为弱势渠道成员抗衡强势渠道成员的工具,联盟战略要想发挥作用,必须有强有力的领导,有共同的利益基础、团结的氛围,以及得当的策略.
电影行业 营销管理 渠道行为理论 战略定位
贺和平 刘雁妮 陈灿
深圳大学管理学院 深圳大学管理学 华南农业大学经济管理学院
国内会议
北京
中文
1-11
2013-08-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）