会议专题

基于自我控制的销售员个人绩效研究

销售员的主观能动性作用在工作中的作用日益明显,本文从自我控制的视角去考察销售员个人绩效.结果发现的动机控制和情绪控制对于销售员行为绩效有显著的正相关关系.领导授权通过情绪控制中介,正向影响销售员行为绩效.最后本文指出对于销售人员销售管理和绩效提升的指导意义.

销售员 绩效管理 领导授权行为 自我控制

张正林

西安工程大学管理学院,710048

国内会议

2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛

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1-13

2013-08-16(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)