盗版还是营销工具:公布免费电子版以促进销售
有一类产品,既有实物载体,又可以有电子载体,且不同形式的载体给消费者带来的效用有所不同.对于这类产品,其电子版在网络上的传播往往被视为盗版;但我们也发现相反的情况:厂商主动将免费的电子版公布到网上,可是实物产品的销售不但没有减少,反而增加.研究发现,当高端客户比例和产品符合其需求的顾客比例较高时,免费的电子版不但不应该视为盗版,而且还可以作为一种营销工具,利用口碑传播来扩大潜在的顾客群,从而促进实物产品的销售.在本文中,对这一问题建立了规范模型,讨论在各种不同情况下厂商的电子版公布策略与相应的价格策略.
企业经济 营销策略 产品管理 价格波动
董松挺 赵平 邹德强
清华大学经济管理学院市场营销系 复旦大学管理学院
国内会议
上海
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888-907
2007-10-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）