消费者的零售店选择行为:基于拓展的NBD-Dirichlet模型的研究
本文将NBD-Dirichlet模型应用于消费者的零售店选择行为的分析之中,并通过加入解释变量的方式使该模型能够同时解决消费者选择什么、选择多少和为什么选择等三个重要问题.利用该模型对我国消费者的实证研究发现:(1)市场渗透率是超市经营的关键指标;(2)促销没有对消费者超市选择产生影响,但是它能够使原有顾客更多地惠顾超市;(3)家庭收入对消费者选择超市以及惠顾频次的多少均有显著的影响;(4)单次购买金额对消费者选择超市没有显著影响,但是它对消费者惠顾频次有负向的影响;(5)超市之间的价格差异较小,因此价格不是影响消费者选择超市的主要因素;(6)产品的齐全性对消费者超市选择有巨大的影响.
零售企业 营销渠道 消费者 零售店选择行为 NBD-Dirichlet模型
黄劲松 王高 李飞
清华大学 清华大学经管学院
国内会议
上海
中文
130-141
2007-10-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）