企业参与体育赛事赞助经济动因的初步研究
本文中通过引入赛事组租、赛事寻利的概念，结合调研统计结果对企业参与体育赞助的经济动因分为赛事租与企业参与体育赛事赞助的经济动因的关系、赛事租与体育赛事赞助的准入门槛的关系、“赛事寻利”和“赛事赞助准入门槛”对强势企业获得市场控制权的意义、“赛事寻利”和“赛事赞助准入门槛”在信息经济学上的意义等方面进行分析和探讨。通过对企业参与体育赞助的经济动因进行大量的调研工作和实证性研究，结果表明:企业参与体育赛事赞助的主要经济动因是充分利用体育赛事这一载体，与该企业目标客户作最紧密、最直接的接触，扩大企业目标客户群，从而增加企业产品的销售量，最终增加企业产品销售利润。动因转化行动主要通过企业赞助体育赛事使企业产品与目标受众、媒体作更广泛和深人的接触、赢得赛事举办期间及其前后对本企业宣传的“轰动效应”得以实现;另外赛事组织方必须采取一系列相应有效措施，制定合理的赛事赞助准入门槛，并竭力避免政府的行政干预对体育赛事的市场化运作过程的负面影响，以有助于最大限度地发挥该经济动因作用和调动企业赞助体育赛事的积极性，激发并释放企业参与体育赛事赞助的巨大市场潜能。
体育赛事 企业赞助 经济驱动 市场管理
吴爱君 赵宸君 刘漾
上海体育学院,上海,200438 西藏民族学院体育系,拉萨,850000 广东体育高等职业技术学院,广州,510075
国内会议
上海
中文
191-191
2005-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）