简析单元管理在该客户经理工作中的应用

摘要：

本文首先引入单元管理理念将客户经理辖区内的全部卷烟零售户按地域属性和销售卷烟品牌属性划分为N个单元,在此基础上通过理论与实践相结合方式归纳、分析、阐述了“单元管理”下客户经理的工作新模式并提供借鉴.

关键词： 烟草行业 营销模式 客户经理 单元管理 零售终端

作者: 贺耀娣 周宁 冯思宁

作者单位: 南宁市烟草公司

会议类型: 国内会议

会议名称: 广西烟草学会2012年学术年会

会议地点: 南宁

会议语种:中文

页码: 312-317

在线出版日期: 2012-05-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）