电信业营销渠道信息共享激励机制研究

摘要：

　　本文首先阐述了电信业营销渠道中由于信息不对称而存在的“道德风险”问题，这往往是导致渠道冲突爆发的重要原因之一，然后围绕营销渠道中的信息共享问题，运用委托代理理论，分别设计了用来激励渠道商提高信息共享努力水平的单边激励监督机制和同时激励运营商和渠道商提高信息共享努力水平的双边激励机制，得出了渠道双方最优的收益分享系数以及双方最优的努力水平，从而解决渠道中的道德风险问题，最终协调渠道冲突，研究还得出了保证机制有效的参数条件。

关键词： 电信产业 营销渠道 信息共享 激励机制

作者: 董林

作者单位: 中国联通北京分公司网优中心无线网络系统优化

会议类型: 国内会议

会议名称: 北京通信学会2012信息通信网技术业务发展研讨会

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 163-173

在线出版日期: 2012-09-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）