流量经营的主要市场策略分析
本文主要从影响流量经营的几个关键因素分析出发，结合国内外运营商在流量经营方面的工作进展情况，特别是北京电信目前的一些实际运营情况，提出了流量经营的主要市场策略。影响流量经营的关键因素包括：网络的覆盖和容量、终端的类型、合理的资费套餐、合适的应用平台等，这些关键因素的解决对于流量经营工作的展开具有重要的作用。<br> 结合这些关键因素和运营商实际情况，本文提出了流量经营市场策略的“两步走”。第一步是要解决流量的规模发展问题，第二步是要解决流量的效益发展问题。在流量经营工作开展的初期，首先要提升流量的规模发展，解决规模发展中存在的问题，包括网络的建设和分流技术的应用、用户的流量使用的体验和引导、设置合理的流量资费套餐、内容和应用平台的丰富等等。本文着重在用户体验和导入方面做了深入探讨。在规模发展起来后，就要解决流量的效益发展问题，即解决流量经营工作中“增量不增收”的问题。包括对用户流量使用行为的深度分析、多样化的资费和计费政策、智能管道的建设及应用的完善、产业链的建设和升级等。
移动运营商 流量经营 市场策略
马学军
中国电信股份有限公司北京分公司
国内会议
北京
中文
473-483
2012-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）