大学生消费人群对网上药店促销行为的认知情况研究
目的：结合消费行为学的理论，研究成都地区大学生对网上药店商品价格促销的感知情况，为企业制定合乎消费者心理的定价策略提供数据支撑。方法：统计我国合法网上药店采取的价格促销形式，编制问卷对成都地区大学生进行调查。结果：网站调查，我国46家网上药店所采用11种价格促销方式，直接价格促销的使用频数最高。问卷调查部分，非常备药不同降价表述方式对感知价值、购买意愿有影响，绝对降价幅度下不同储备率药品在感知价值、购买意愿上有差异。感知价值与购买意愿呈正相关，但是关系程度不大。受试对象对11种价格促销方式的喜好程度意见呈现一致性，喜好的是直接价格促销、特价、特殊日促销和运费优惠。线下商家最常用的买赠和促销优惠券、物抽奖和积分兑换不受欢迎。结论：商家应该注意选择合适的商品、合理的价格折扣幅度进行促销，并培养消费者对品牌的忠诚度。
网上药店 促销策略 大学生 消费心理 品牌忠诚度
陈海涛 昝旺
成都医学院药学院，成都 610083
国内会议
2012年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“十二五”医药科学发展学术研讨会
北京
中文
568-573
2012-08-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）