金融危机下南方电网公司增供扩销策略与实践
在国际金融危机对我国实体经济造成严重冲击的背景下，南方电网公司在2009年初做出了力争售电量增长5％工作目标的决策。文章分析这一策略的潜力、措施和成效，结果显示：这一策略实施的成效明显，2009年7、8、9月份全网发受电量增速分别达6.3%、12.8%和15.0%，10月份以后增速逐步加快。分析指出，这种成效的取得主要基于如下措施：实施“以人为本、以客户为中心”价值理念；强化组织领导和推广先进经验；优化和扩大市场；实施营销服务创新；加速电网建设与改造。
电力公司 销售管理 金融危机 电力市场
张森林
中国南方电网有限责任公司 市场营销部，广州 510623
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2010-12-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）