市场化环境下发电企业的市场营销
发电企业市场营销不光要做促销，还要抓电能质量，保证频率、电压合格，做到可靠性发电，同时要按系统要求提供调频、备用和无功支持等辅助服务，才能说是生产了优质的电能产品，才有条件扩大自己的市场份额。促销是一种承诺。相对低廉的上网电价是一种先机优势，重要的是建立一种新型的厂网关系印合作、守信的市场关系，规范地执行购售电合同，才是对促销承诺的诚信兑现。应该把关系营销作为发电企业的市场营销理念，在内部关系上对产品、价格、渠道、促销整合控制；对外关系上把传统营销着眼于交易、局限目标市场，转到注重建立购销双方互利双赢、充分利用现有资源配置、讲究与客户的沟通和履行对顾客的承诺方面来。实施这套理论，必须创建与营销发电商的品牌。以建立市场营销信息化系统为纽带构建发电企业的市场营销体系，以把握上网电价为核心研究市场营销的组合策略，以检查购售电合同为重点加强市场营销管理，注重提升发电企业市场营销人员的诚信与服务意识。
发电企业 市场营销 促销策略 电能质量
刘玮
中国神华能源股份有限公司国华电力分公司
国内会议
厦门
中文
275-279
2006-09-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）