认知决策视角的市场诱导效应研究
信息结构、数量以及强度改变可以增强消费者对目标产品的购买动机。这种增强效应称为诱导效应。本文从认知视角构建了消费者认知决策概念模型。模型中综合了产品属性信息以及外部刺激信息动态变化情形；通过对模型函数进行数理分析和模拟分析，揭示了诱导效应产生的机理和条件以及动态变化环境下的市场诱导现象。研究表明诱导效应是由于消费者认知决策所接收的信息结构和强度变化，导致认知处理结果的改变所引起。
认知决策 诱导效应 动机函数 模拟分析
赵炳新 周彦莉
山东大学管理学院,山东济南 250100
国内会议
杭州
中文
22-29
2011-10-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）