我国农药市场渠道模式变革研究
农药行业是一个市场容量不大且比较微利的行业，社会资源特别是资本和人力资源在农药行业配置较少，生产和经营农药的企业规模都较小，在沪深两个证券交易所以农药为主营业务的上市公司中，2006年营业额最大的新安股份公司农药营业额仅为13亿多人民币，2007年度中国500强企业最后一位营业额为73.8亿人民币，全国没有一家农药企业入围，农药经营领域的企业规模偏小。但农药又是农业生产必不可少的生产资料，关系到我国九亿农民的生产生活和我国的粮食安全，是一个非常重要的行业。近年来我国农药行业所面临的环境发生了巨大变化，农药营销渠道已不能适应这种变化，应该进行变革。但是农药营销渠道应变成什么样？这是所有从事这个行业的人都在探讨的难题。本文提出了四种新的农药营销渠道模式：农药连锁经营模式、台湾兴农模式、农药农产品物物交换模式、外包模式，这四种模式的适用条件不同，在推广某种新模式时，各地区应结合本地的农业生产状况进行选择。
农药营销渠道 经营模式 生产状况 农药行业
韦志军
广西田园生化股份有限公司
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2008-10-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）