基层农药经销商不要凭感觉售药
农药生产企业有再好的产品，要最终销售到农民手里，很多时候必须靠经销商，虽然有的企业开始实行直销，但大都是在当地，要靠企业直接销售到农民里，还是有很大的难度，因此在基层作为“毛细血管”末端的零售商对农民的购药和施药影响巨大，一些地方对农药经营店控制较严格，经销商有一定的农药知识，对于推广和科学使用农药起到积极的作用；而很多地方的经销商对农药可谓一知半解，处处以盈利为目的，对其上线的大的经销商或者生产厂家虚报军情进行“忽悠”，迫使上线给与其各种优惠政策，对下线的农民采用欺骗战术，由于农民对各种农药名称、成分等不了解，骗得农民他说什么，农民就信什么，自己从中牟取高额利润，经销商这种凭感觉销售农药的做法，不仅导致了农民的错误用药，增加投入，而且还会导致农药市场的混乱。
生产企业 直接销售 杀菌剂 农药市场
胡玉忠 高淑芹
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2008-10-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）