消费者目标与信息建构对消费者购买意向的影响研究?
本文通过一个预研究和一个正式实验验证了消费者目标、产品属性信息与消费者购买意愿之间的关系。本文从建构水平理论出发，将消费者目标的两个维度----随便看看和确实要买分别定义为远程时间距离和近程时间距离。在此基础之上，论证以随便看看为目标的消费者对那些在首要属性上表现更好的产品有更高的购买意愿，而以确实要买为目标的消费者则对那些在次要属性上表现更好的产品有更高的购买意愿。而且本文的研究还证实，这种关系的存在是由于属性权重的中介作用。本文的研究对于企业营销实践和消费者购买行为都具有指导意义。
消费者目标 产品属性信息 建构水平理论 属性权重
高华超 董伊人
南京大学商学院,江苏 南京 210093
国内会议
大连
中文
1943-1950
2010-11-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）