医药流通企业进军农村市场的策略研究
目前,我国人口达13亿之多,农村人口约占9亿,而人口占70%的农村,医药的消费总额与城市相比却存在相当大的差距,由此可看出农村市场潜力巨大。农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点,占领农村市场,已经成为众多医药企业的战略举措。医药企业如何根据农村医药市场的现状,走上正确的进军之路,已经成为今后一项重要的课题。本文针对农村医药市场的现状,分析了医药流通企业进军农村市场的必要性及现实可行性,指出医药流通企业进军农村医药市场的四个难点:企业家思想观念陈旧;进军农村市场成本较高;人员较难管理;销售渠道较难选择等问题,在此基础上,提出了一些有效的解决措施,即政府支持,创造条件;因地制宜,采取适当的对策;选择合适的开发渠道;调整农村用药结构,改变营销观念,抓紧时机,选择合适的经营模式,抢占市场。
医药流通企业 农村医药市场 发展策略
邢花 陈大华 徐赞美 王欢欢
沈阳药科大学
国内会议
沈阳
中文
930-932
2007-08-31(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)