葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状与对策

摘要：

本文分析了我国葡萄酒企业开展俱乐部营销的市场背景，在对其现状全面分析的基础上提出了具体的发展对策，即：强化服务意识；重视公关的作用；俱乐部活动要突出娱乐性、知识性，淡化功利性；加强管理，充分重视市场细分、消费者市场培育和基础性工作的落实；组建葡萄酒俱乐部联盟，提高葡萄酒俱乐部的市场化组织水平。

关键词： 葡萄酒企业 俱乐部营销 组织创新

作者: 李甲贵 沈忠勋 王渊

作者单位: 西北农林科技大学葡萄酒学院，陕西杨凌 712100 上海新天尼雅葡萄酒业有限公司，上海 200000

会议类型: 国内会议

会议名称: 第四届国际葡萄与葡萄酒学术研讨会

会议地点: 陕西杨凌

会议语种:中文

页码: 266-270

在线出版日期: 2005-04-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）