竞争策略决定CDMA运营的成败

摘要：

本文详细分析了三大运营商的优劣势特点，并在此基础上指出了中国电信进行移动业务运营的对策，得出中国电信应加强网络建设与宣传、利用宽带和固话优势、采取组合营销策略，并以家庭与政企客户为切入点、向个人客户群体渗透营销等结论，以期为即将进行移动业务运营的中国电信的相关决策人员提供一定的参考。

关键词： 优劣势分析 组合营销 客户细分

作者: 王维浩 张争义

作者单位: 西安电信分公司

会议类型: 国内会议

会议名称: 陕西省通信学会2009年学术年会

会议地点: 西安

会议语种:中文

页码: 305-308

在线出版日期: 2009-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）