安全科技新产品的特点及几种实用营销模式
在我国实现科技兴安战略的大形势下，笔者以个人发明的“矿用开关两防锁(安全锁)”营销案例为客观依据，首次发现安全科技新产品的营销特点：安全新产品的主观重要程度=管理幅度×信息量，安全新产品的本质需求=事故发生概率×事故强度，安全新产品的短期需求=法规要求×贯彻落实程度。创新了营销模式：以信任为主线的营销模式，公关人员+技术人员+销售人员团队营销模式，先予后取营销模式、先搭台后唱戏的营销模式等。
安全新产品 市场营销 营销模式 购买动机
郭春平
山西全安新技术开发有限公司 032000
国内会议
桂林
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424-426
2009-09-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）