企业动态竞争性差别定价和竞争优势实现——基于消费者寻求多样化购买行为的分析
随着信息技术的发展，企业可以根据消费者的购买历史信息实施差别定价。本文主要研究在具有消费者寻求多样化购买行为的市场中，相互竞争的企业基于消费者的购买历史实行差别定价的本质特征和形成机制，以及实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势。分析结果不仅清晰地描述了动态竞争性差别定价的本质特征和形成机制，而且刻画了竞争性差别定价均衡存在的必要条件，而且由于消费者寻求多样化购买行为的影响，企业在两期竞争存在“默契合谋”，消费者寻求多样化购买行为成为企业利润的源泉。本文的研究结果对于企业产品营销战略也具有重要的指导意义，如果企业能够比竞争对手率先实施差别定价的营销策略，那么就能在竞争中获取优势。
消费者 多样化购买行为 滞留成本 差别定价 营销策略
蒋传海 唐丁祥 李叶
上海财经大学国际工商管理学院
国内会议
大连
中文
175-183
2010-07-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）