个人代理人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人代理人为样本的调查研究

摘要：

目前国内寿险业代理人流失问题愈演愈烈，造成这一现象的原因包括很多方面，本文主要是从代理人营销团队金字塔模式分析其对流失问题的影响，分别分析了增员、薪酬模式、晋升考核模式、团队内部关系、管理文化及金字塔模式的生态环境等对代理人流失的影响，并相应的提出了具体措施。

关键词： 寿险公司 代理人流失 营销团队 金字塔管理模式 生态环境

作者: 赵尚梅 张敏敏 陶鹏

作者单位: 北航经济管理学院金融系 山东大学经济学院

会议类型: 国内会议

会议名称: 第四届中国保险教育论坛

会议地点: 杭州

会议语种:中文

页码: 254-261

在线出版日期: 2007-09-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）