寿险业现行个人营销制度的缺陷及其完善

摘要：

1992年美国友邦保险公司将个人营销制度引入中国以来，中国寿险业掀起了一场营销制度的革命。个人营销制度在中国得到大力发展，成为中国寿险业的主要销售渠道。然而，由于个人营销业务的超常发展，机构的迅速延伸，队伍的大幅增员，个人营销体制的缺陷日益暴露。本文从介绍寿险个人营销制度开始，探讨其缺陷，既而分析面对其缺陷应该如何进行完善，以期使寿险业得到更理性的发展。

关键词： 寿险业 销售渠道 个人营销 制度缺陷

作者: 吴婕 韩瑾

会议类型: 国内会议

会议名称: 第四届中国保险教育论坛

会议地点: 杭州

会议语种:中文

页码: 283-286

在线出版日期: 2007-09-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）