新产品预先发布对消费者购买倾向的影响：基于消费者视角的研究
新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前，向目标受众传递新产品的相关信息。在激烈的市场竞争环境下，越来越多的企业在新产品发布时采用这种营销策略。尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一，但现有研究较少从消费者的视角，探讨消费者的感知和反应对新产品预先发布效果的影响，比如对消费者对新产品的购买意愿的影响。本研究采用联合分析(Conjoint Analysis)的研究方法，探讨新产品预先发布信息所包含的特征，例如品牌、发布“雾件”产品(Vaporware)的历史、以及产品的创新程度，对新产品购买倾向的影响作用，同时还考虑消费者不同的个人特征对新产品预先发布效果的影响。基于手机产品预先发布的研究结果表明，消费者会依据品牌和先前“雾件”产品历史决定是否购买新产品。此外消费者的特征，包括消费者购买预先发布产品的经历、对产品的熟悉度、风险倾向、以及人口统计因素等，会影响品牌和“雾件”产品对购买倾向的作用。
新产品发布 购买倾向 消费者意愿 个人特征
张丽君 苏萌
北京大学光华管理学院市场营销系
国内会议
天津
中文
573-580
2009-10-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）