概率有奖促销活动中不同概率和奖励水平比较研究
本文运用理论和实证研究相结合的方法，对概率有奖促销中的概率和奖励设计进行了分析。并发现：与经典的期望效用理论相比，排序依赖的期望效用理论(RDEU)所推导出来的概率/奖励模式更符合实际;而且基于RDEU理论框架的下诸多结论也得到了实验结果的验证。本文最终总结出了具有现实指导意义的概率和奖励设计结构：如果奖励是多层次的，则消费者偏好“一堆相等的小奖励加上一系列严格递增的大奖励”模式;如果奖励是单一层次的，则消费者偏好的模式受到被促销商品价值的影响。
有奖促销 期望效用 奖励水平 消费者偏好
陈荣 林崇平 黄劲松
清华大学经济管理学院市场营销系 北京航空航天大学经济管理学院
国内会议
天津
中文
667-674
2009-10-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）