厂家控制机制、经销商态度行为与合作绩效的关系研究
本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道合作绩效间的关系。实证分析结果表明：契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任，而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道合作绩效。本文研究结论丰富发展了渠道关系管理研究，同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
控制机制 专项投资 厂家控制 经销商行为 合作绩效 私人关系
钱丽萍 任星耀
重庆大学经济与工商管理学院 南开大学商学院市场营销系
国内会议
天津
中文
683-694
2009-10-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）