渠道权力非均衡的纵向合作广告博弈模型
渠道权力作为影响渠道中企业行为、决策和利益的重要因素，对企业的合作广告行为有着深刻影响。本文根据渠道权利的非均衡性，分别构建了制造商主导渠道权力和零售商主导渠道权力的合作广告博弈模型，得出均衡解，并比较了两种模型下合作广告的效率、各参数对利润及各决策变量的影响。研究表明：制造商的合作广告投入与其利润、分销商的利润和分销商的合作广告费用正相关，无论渠道权力结构如何，合作广告都是一种有利于渠道双方的营销策略。
商业广告 广告营销 渠道权力 博弈模型
王华清 李静静
中国矿业大学管理学院 江苏徐州 221116
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2009-11-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）