铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

摘要：

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略。

关键词： 钢铁企业 铁矿石采购谈判 目标设定 谈判策略

作者: 沈小静 宋玉卿

作者单位: 北京物资学院,北京,101149

会议类型: 国内会议

会议名称: 第七届中国工业企业物流论坛

会议地点: 合肥

会议语种:中文

页码: 108-111

在线出版日期: 2009-07-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）