制造商统一定价与销售努力对供应链多渠道选择的影响

摘要：

在多渠道环境下，供应链渠道选择不仅依赖于价格而且还受到渠道成员销售努力程度的影响。本文在借鉴前人有关多渠道策略研究的基础上，探讨了多渠道环境下的统一定价和销售努力决策问题。算例结果表明，制造商拥有产品零售定价权时，通常会采用单直销渠道或双渠道策略制定较高的统一售价；而且对制造商和零售商双方来说，并不存在一个占优的渠道策略。

关键词： 企业管理 市场营销 产品定价 销售策略

作者: 刘向东 郑晓娜

作者单位: 北京大学 光华管理学院,北京 100871

会议类型: 国内会议

会议名称: 第六届中国管理科学与工程论坛

会议地点: 上海

会议语种:中文

页码: 1411-1417

在线出版日期: 2008-05-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）