零售商主导下合作促销的博弈分析

摘要：

合作促销对扩大有效需求具有十分重要的意义，已逐渐被制造商与零售商所采纳。本文分别建立了在零售商占主导地位的区域市场上，一个零售商与一个制造商、一个零售商与两个制造商进行合作促销的Stackelberg博弈模型。这种零售商主导情况下的合作促销，不同于制造商占主导地位的情形。 分析表明:除非在特定条件下，否则零售商更愿意就某类产品与两个制造商进行合作促销，而非就某个品牌进行单独促销。

关键词： 合作促销 零售商 主导地位 营销模式 Stackelberg博弈模型

作者: 王华清 曹剑芬 钱琴

作者单位: 中国矿业大学 管理学院,江苏 徐州 221116

会议类型: 国内会议

会议名称: 第六届中国管理科学与工程论坛

会议地点: 上海

会议语种:中文

页码: 835-838

在线出版日期: 2008-05-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）