从康乐氏橄榄油营销实战谈新品上市的渠道选择
随着市场发展趋势进一步向买方市场转化,越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道,从某种意义上讲,渠道是否通畅决定新晶上市的成败。基本上,很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略,选择某个市场作为样板,以此引爆全国市场。新品上市的销售渠道也成为企业关注的重点，甚至日渐成为克敌制胜的武器，对新品上市的成败起到关键性作用。在这里，笔者以实战案例的方式来阐述观点和效果，可能会更具说服力。通过对产品定位的分析、市场渠道的分析，以及消费者购物特点的分析，并结合企业自身的优势分析，为该品牌选择样板市场提供了重要依据，也为产品销售渠道的选择和设计提供了依据。
橄榄油 销售渠道 品牌战略 康乐氏
刘杰克
国内会议
大连
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219-221
2006-07-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）