药品第三终端市场的开拓
目的:通过对我国县乡医药市场药品销售现状的调查,揭示当前药品生产企业进军县乡医药消费市场存在的问题,为国内药品生产企业开拓县乡医药消费市场提供一些方法. 方法:本文通过文献调研方法了解药品生产企业开拓县乡医药市场的状况；通过实地调研访谈的方式了解药品生产企业在开拓县乡医药市场时遇到的困难并总结出药品生产企业在开拓该市场时存在的主要问题. 结果与结论:(1)从蓝契斯特理论战略高度重新认识县乡医药市场；(2)农村市场做好细致充分的调研；(3)重视营销渠道的选择和建设；(4)对于营销队伍应当予以足够的政策支持.
营销渠道 营销模式 药品销售 药品生产企业 消费市场
冯变玲 杨世民 方宇 张开征
西安交通大学医学院药事管理研究室,陕西西安市 710061
国内会议
2008年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“加快推进建立国家基本药物制度”研讨会
哈尔滨
中文
397-402
2008-07-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）