特许经营与农资连锁
“市”者“交易”也，“场”者“场地”也，市场的原始意义就是交易的场地。买卖双方在某个场地就地进行商品交易就称为“市场”，所以中国自古以来市场营销的四大因素:(1)场地；(2)卖方；(3)买方；(4)商品。而且特别突显“场地”的重要意义。市场营销被中国现代企业日益重视的原因如下:（1）中国内地是社会主义的国家，24世纪90年代以前企业主体完全是国有制的计划经济的产物，没有丝毫市场营销意识；(2) 90年代以后由计划经济转型为市场经济，也就是从生产导向逐渐转型为销售导向；(3) 90年代末期由供需平衡到生产过剩，产品同质化，价格同质化所产生的价格竞争，让企业逐渐过渡到营销导向的时期。文章认为 顾客利益是核心，这核心的外壳称为商品的核心价值。这种核心价值对外显现的是该商品的功能，对内显现的是满足顾客的需求，满足了这种需求就是顾客的利益。美国心理学家马斯洛把人类的需求分为生理需求、安全需求、社会需求、自尊需求和自我实现需求这五个层次。
农资产品 市场营销 特许经营 连锁经营 顾客利益 市场经济 价格竞争
萧桂森
北京蒙牛科技发展公司
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7-16
2005-12-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）