建材营销策略整合创新
本文讨论了建材市场特性研究，其特点为大多为半成品，需经过装饰施工才能转变为直接消费品，单次购买价值高，耐用年限长，重复胸买频室低、日常关注度低。关系营销、专业推广、终端推广非常重要、效果直接明显，而大众传播对销售的拉动作用则不够直接。产品使用效果会受到设计、施工水平的严重影响。建材的购买、消费行为特征为买过程受消费者、设计人员、施工人员、亲友的相互影响，购买消费过程错综复杂.呈现消费品与生产资料的双重特性。一般为大里采购、长期使用、重复购买频率低、计划消费、谨慎购买。目前大众消费最关心的还是基本质级与价格(性价比)，其次才是装修效果、品牌、服务等。消费者非常关心产品质且与安全环保，受收入水平、构买能力的制约，消费者的品牌惫识与自主意识还不强，广告、亲友意见、装修人员意见是建材消费者三大主要信息来源，设计、施工人员是购买决策的重要影响者，绿色环保日益受到了消费者的关注和重视等。并且分析了建材营销现状及发展趋势，供需、竞争状况，消费者，厂商，产品，品牌，通路，服务，组织人员，销售队伍基本状况，最后分析了建材营销策略整合创新案例解析。
建材市场 营销策略 施工水平 装修效果
汪光武
深圳奇正维策企业管理咨询有限公司
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2005-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）