参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究

摘要：

本文在吸收社会心理学领域研究成果的基础上,引入了一个新的干扰变量--自我一致性,通过探讨该变量与参照群体反馈意见交互效应的作用机制,解释了消费者出现从众、不从众和反从众消费行为的内在原因.研究表明,自我一致性高(低)、参照群体反馈意见为正(负)时,消费者将呈现从众行为;自我一致性高、参照群体反馈意见为负时,消费者将呈现反从众行为;自我一致性低、参照群体反馈意见为正时,消费者将呈现不从众行为.

关键词： 从众消费行为 自我一致性 参照群体 社会心理学 消费者

作者: 代祺 胡培 周庭锐

作者单位: 西南交通大学,经济管理学院,成都,610031

会议类型: 国内会议

会议名称: 全国第十一次消费经济理论与实践研讨会

会议地点: 深圳

会议语种:中文

页码: 1-6

在线出版日期: 2007-11-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）