关于中南地区昆仑工业油发展的思考

摘要：

文章从渠道、价格、产品线和VIC(OEM)客户开发四个方面分析了昆仑工业润滑油的不足,并从拓展渠道建设思维、设立工业油行业开发小组开发终端客户、实施服务营销、销售价格保密并与销售任务完成率挂钩、与轻油公司的协调、销售代表和经销商培训六个方面探讨了昆仑工业油的发展。

关键词： 昆仑润滑油 工业润滑油 竞争环境 销售价格 客户开发 服务营销

作者: 邱建国

作者单位: 中国石油中南润滑油销售分公司,广东 广州 510620

会议类型: 国内会议

会议名称: 2008中国润滑油技术经济论坛

会议地点: 大连

会议语种:中文

页码: 310-314

在线出版日期: 2008-09-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）