设立行业开发小组,专注大中型终端客户开发的设想

摘要：

根据中国石油中南润滑油销售分公司(以下简称分公司)的工业润滑油销售现状,剖析了原有流通贸易型销售渠道的局限性,基于工业油从流通贸易型销售向终端型销售转型的发展趋势,探讨了设立专业的行业开发小组,开发大中型终端客户的设想。

关键词： 润滑油公司 工业润滑油行业 终端客户开发 销售渠道 行业开发小组

作者: 邱建国 王超

作者单位: 中国石油中南润滑油销售分公司,广东 广州 510620

会议类型: 国内会议

会议名称: 2008中国润滑油技术经济论坛

会议地点: 大连

会议语种:中文

页码: 305-309

在线出版日期: 2008-09-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）