国内寿险公司推行区域收展制需解决的几个问题

摘要：

经过十多年的发展，我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现，迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制，在日本及我国台湾地区被普遍采用，国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式，分析了区域收展制的特点，指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。

关键词： 寿险公司 营销制度 区域收展制 营销体制

作者: 杨舸

作者单位: 中国太平洋保险(集团)股份有限公司 博士后科研工作站

会议类型: 国内会议

会议名称: 第三届中国经济学博士后论坛

会议地点: 北京

会议语种:中文

页码: 571-577

在线出版日期: 2007-11-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）