试论如何有效实施对卷烟零售大户的管理与控制
当前，烟草商业企业在增强终端市场的控制能力上迈上了一个新台阶。但是，在新的市场环境下，卷烟零售大户的存在对烟草商业企业的长远健康发展必将产生一定的影响。本文对卷烟零售大户进行了科学界定，分析了其形成原因和存在利弊，对如何科学管理与有效控制卷烟零售大户提出了粗浅的意见，希望能对烟草商业企业加强终端市场管理、深化网络建设有所帮助。
烟草制品 卷烟营销 零售大户 市场管理
张澍杰 罗宏斌
国内会议
广州
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2007-03-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）