制造商分销渠道战略选择的博弈分析

摘要：

本文运用消费者效用理论建立了多渠道环境下的需求函数,运用博弈论分析了不同渠道结构下的价格策略和利润情况。结论表明,网上购物成本比较低时,制造商最优渠道战略为混合双渠道；网上购物成本比较高时,制造商最优渠道策略为单一传统渠道,最后通过一个实际算例验证了结论.

关键词： 制造企业 分销渠道 战略选择 多渠道环境

作者: 赵礼强 郭亚军

作者单位: 东北大学工商管理学院,沈阳110006;沈阳航空工业学院,沈阳110034 沈阳航空工业学院,沈阳110034

会议类型: 国内会议

会议名称: 第26届中国控制会议

会议地点: 湖南张家界

会议语种:中文

页码: 451-455

在线出版日期: 2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）