工程机械渠道的交易成本与分析
(0) 从20世纪90年代初至今10多年的时间里,中国工程机械的营销模式经历了从直销到代理的巨大变革.实践证明,工程机械行业代理制的快速推进及以代理商销售群体为主的营销活动,积极推动了国内工程机械市场的繁荣和发展.代理商在工程机械行业里扮演着不可或缺的角色,甚至可以说没有哪一家工程机械制造企业的销售渠道里没有代理商的组成.据统计,大多数生产企业的最终用户成本中,渠道的交易成本约占40％,因此在不考虑总成本中其它因素影响下,最小交易成本的渠道就是模式最好的渠道.
工程机械 销售渠道 交易成本 营销模式 行业代理制
杨为民
中国矿业大学管理学院
国内会议
银川
中文
34-35
2006-09-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）