分销商的客户价值评价及其应用研究

摘要：

本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.

关键词： 企业营销 分销渠道 分销商

作者: 张旭梅 刘瀚泽 刘瑜

作者单位: 重庆大学经济与工商管理学院,重庆,400044

会议类型: 国内会议

会议名称: 中国优选法统筹法与经济数学研究会第七次会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会

会议地点: 青岛

会议语种:中文

页码: 345-348

在线出版日期: 2005-10-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）