以代理为方向 以重组扩规模 打造流通航母

摘要：

纵观国内生产资料市场,从数量上看,其特点是多数品种供应充足,少数品种依赖进口.从价格上看,是市场决定价格.从购销方式上看,以代理制和资源厂自销为主,其中代理制正朝着规范化、规模化方向发展.本文认为物资企业只能朝着销售代理的方向发展,在具体业务上,可以涵盖进出口代理、投标代理,重视利用国内外两个资源、两个市场.

关键词： 代理商 物资企业 销售网

作者: 张云昌

作者单位: 中国铁路物资总公司业管处

会议类型: 国内会议

会议名称: 中国铁道学会物资管理委员会物资管理与营销暨物资流通系统理论学组学术研讨会

会议地点: 天津、深圳

会议语种:中文

页码: 45-47

在线出版日期: 2003-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）