直面同质时代注重营销策略——浅论中药企业营销策略
随着国家对社会医疗保险制度、医疗卫生体制、医药流通体系、药品价格的政策调整,以及中药企业之间的品种日益同质化,中国加入WTO后,”洋中药”更将长驱直入,药企内忧外患的困扰变得日益突出,中国中药企业的市场环境正在发生前所未有的变化,而营销管理与策略的水平高低,已成为中药企业赢的竞争优势的关键因素,中药企业的市场运作应从以下几个方面进行,1.产品与品牌策略:产品策略主要包括新品的开发、价格的制定,分销渠道策略的运用.新产品的开发是基础,可以从两方面入手,一是进行传统方剂和老药的二次开发,其次是采用现代科技生产的中药标准化和现代化的产品.价格策略采用”适众”价格,在分销渠道建设上,要体现人性化,建立一川新型稳固的厂商关系.品牌策略涉及多个要素:品牌定位、品牌形象、品牌文化等.实施品牌策略的最终目标就是建立消费者对品牌的忠诚度,实现品牌的应有价值.2.广告与传播策略:通过有效的广告定位,媒体组合,发布时间的持续性,挖掘市场的最大潜力.利用整合营销传播的策略,与消费者进行双向沟通,系统的营销策略将决定企业的命运,只有消除营销策略薄弱”瓶颈”效应,注重营销策略,才能从根本上解决束缚企业发展的内在桎梏.
中药企业 市场营销 品牌策略 价格定位
陈敏武
上海百岁行药业有限公司
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2001-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）