众筹特质对产品定价决策的影响
本文研究在众筹商业模式下，众筹非经济因素特征产生的筹资人决策的特殊性。众筹作为一种新型的外部融资模式，具有一些传统融资不具备的特殊的特质，本文主要考虑了众筹的三种典型特征：温情效应(warm glow effect)、社群效益(community benefit)以及道德风险(moral hazard)，研究这三种因素如何影响众筹的筹资人的定价决策行为。研究发现：(1)温情效应与社群效益都会提高产品的最优价格，而道德风险会降低产品的最优价格，并且这种增加或降低的幅度与产品本身无关；(2)随着众筹项目成功难度的增加，筹资者的期望利润会减小，并且温情效应和社群效益均会提高筹资者期望利润的递减速度，而道德风险会降低筹资者期望利润的递减速度；(3)众筹模式存在一个最优的项目难度(即完成项目所需要的人数)，温情效应和社群效益效应会提高对最优的项目难度，道德风险会降低最优的项目难度。本文为众筹项目的筹资人的定价决策行为提供了理论依据以及定价策略的指导与建议。
产品众筹 产品定价 温情效应 社群效益 道德风险
毕功兵 耿波涛 梁樑
中国科学技术大学 管理学院, 安徽 合肥 230026
国内会议
福州
中文
510-518
2018-11-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）