买方抗衡势力下双渠道促销合作微分博弈研究
在企业多周期连续促销背景下，假设需求受上、下游企业的促销努力水平、产品商誉和消费者支付意愿的共同影响，考虑产品商誉和消费者支付意愿的动态变化，构建双渠道模式下，制造商和零售商线上线下联合促销的四种微分博弈模型，以解决供应链上企业的促销决策问题。结果表明，两阶段补偿契约提高了零售商促销的积极性，实现上、下游企业利润的帕累托改进，在买方抗衡势力的作用下，制造商将进一步提高促销成本分担比例使得零售商达到集中决策下的最优促销努力水平，但该契约对制造商促销努力激励不足。为此，进一步设计两阶段成本分担契约以实现同时激励上下游企业的促销努力，无论买方抗衡势力如何变化该契约都不会造成上下游企业的决策偏离，实现供应链完美协调。
双渠道 促销决策 买方抗衡势力 供应链协调
林晶 王健 郑敏
福州大学 经济与管理学院,福建 福州 350108;福建江夏学院 数理教研部,福建 福州 350108 福州大学 经济与管理学院,福建 福州 350108 福建江夏学院 数理教研部,福建 福州 350108
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2018-11-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）