考虑线上线下渠道差异的产品整合和定价策略
多渠道零售环境下，企业如何在合适的渠道销售正确的产品至关重要。考虑不同渠道存在购物成本和产品体验的差异，基于Multinomial Logit模型研究了品牌商的线上线下产品整合和渠道定价策略。研究发现：(1)在渠道差异较大的情况下，优势渠道会整合劣势渠道产品，劣势渠道仅销售原有产品：(2)在渠道差异较小的情况下，如果线上销售的是高估值产品，那么线上线下均销售全部产品，如果线上销售的是低估值产品，则每个渠道都仅销售原有产品：(3)每种情况下线上线下渠道价格均一致，当高估值产品在线上线下都销售，低估值产品仅在原渠道销售时消费者剩余价值最大。
渠道差异 产品整合 定价决策 多渠道
赵菊 曹源红
合肥工业大学管理学院,安徽合肥230009;教育部过程优化与智能决策教育部重点实验室,安徽合肥230009 合肥工业大学管理学院,安徽合肥230009
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珠海
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87-94
2021-04-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）