同仁堂(TRT)安宫牛黄丸营销策略研究
目的：探索同仁堂(TRT)安宫牛黄丸(TRT-AGNHW)如何在复杂市场竞争情况下的品牌形象塑造，从而提高盈利水平、扩大市场份额的营销策略。方法：以TRT-AGNHW"一品一策"营销模式为案例，对企业工作日志、营销方案、管理制度、企业内刊、内部销售数据等资料的收集和整理，并根据自身工作经历，探究AGNHW"一品一策"的营销策略。结果：TRT-AGNHW"一品一策"营销模式强化了产品优势，缩短流通环节，强化终端管控能力，提高盈利能力，提升企业形象，促进市场推广活动的专业化水平，且有利于中医药文化的弘扬。结论：TRT-AGNHW"一品一策"专销营销模式对该成药的发展、市场开拓和品牌形象塑造具有重要作用，为进一步市场挖潜，品牌推广打下基础。
安宫牛黄丸 医药营销 一品一策 营销策略
蓝永锋 邢玲 魏明 赵珍东 雷鸣
北京同仁堂广州药业连锁有限公司 广东广州 510080 北京同仁堂商业投资集团安宫牛黄丸专销公司 北京100075 广东食品药品职业学院,广东广州 510520 华南理工大学,广东广州 510006
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2018-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）