基于渠道控制"六力模型"的卷烟营销渠道掌控力提升策略研究

摘要：

　　卷烟营销渠道建设对推动卷烟市场高质量发展具有十分重要的基础性作用，是烟草行业的安身立命之本，未来与竞争对手一决雌雄的"核心武器"。本文在回顾了烟草行业营销渠道建设发展实践，分析了行业卷烟营销渠道建设现状和问题，阐述了加强卷烟营销渠道掌控力重要意义的基础上，基于渠道控制"六力模型"，结合广西烟草商业实践经验，提出了一系列烟草行业提升渠道掌控力的实践建议。

关键词： 渠道控制 营销网络 零售终端 渠道建设

作者: 曾志强

作者单位: 中国烟草总公司广西区公司,广西南宁市茶花园路25号,530022

会议类型: 国内会议

会议名称: 广西烟草学会2018年学术年会

会议地点: 南宁

会议语种:中文

页码: 100-108

在线出版日期: 2018-10-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）